露笑集团新年营销工作会
发布时间: 2019-05-13      作者:

刊讯 2月14日,露笑集团召开新年营销工作会。参加会议的有集团公司各分管领导、各职能部门负责人、诸暨区域各子公司总经理及经营班子成员、全体营销业务人员。

露笑科技漆包线事业部副总经理石剑刚、露通机电公司总经理王长泉、露笑新能源技术公司副总经理王进、卡锐机械公司副总经理裘伟达、露笑蓝宝石公司副总经理鲁敏、顺通新能源汽车租赁公司总经理赵若飞,就如何完成2019年度的销售目标任务、客户维护、市场拓展作了汇报发言。

董事局鲁主席出席会议并讲话。

鲁主席表示,听了各子公司新一年营销目标和营销计划汇报总体印象不错,但如何踏踏实实落地,是一个又慢又长又苦又累的过程,需要要靠各位董事长、总经理去抓去管理,只要董事长有敏锐的思路、发展的方向、吃苦耐劳的干劲是一定能够把企业做好的。

鲁主席指出,露笑科技漆包线事业部是集团公司的“长子”,要向前看,向后看,向左向右看,看一看自己在行业内做得咋样?向前看,就是要以优秀企业为标杆,找一找我们在技术、管理、营销上与他们相比做得咋样?向后看,就是看看我们在去年、前年工作中存在的不足和差距,要调整思路,埋头苦干,奋起直追,宁做蚂蚁腿,不做麻雀嘴。

鲁主席强调,我们不要老是说市场怎么样,更不要将困难推向市场,要把困难推向自己,主动作为,勇于担当。人家的企业在不断的扩张、扩大,而我们有点停步,露笑有文化、有品牌、有平台,要一步步地做好,一步步地做强做大,重振我们昔日雄风,向国内外几百亿、几千亿的企业学习看齐。每位总经理要清楚自己的责任和职责,要管好自己的一亩三分地。今天既是营销会也是“收心”会,露笑有句口号“销售是龙头,生产是关键,技术是核心”, 年过完了大家怎么样赶快行动,在年初播种好优质的种子,待到秋天有更大的收获。

鲁主席强调指出,销售人员跑业务靠的就是两条腿,需要腿勤、手勤、口勤、脑勤,做到脑子里永远有市场,胸膛里永远有激情,肩膀上永远有责任。销售人员是“战斗员”、“侦察兵”,要把拿订单当作第一要务,积极主动开拓市场、开发客户,了解市场信息、了解客户对产品的需求;销售人员是“外交官”、是“间谍”,要以最少的销售费用,拿最多的订单、拿最优质的订单。营销部门要落实好销售目标,生产技术部门要把设备、技术、工艺、工装全部做好,采购部门要做好降低采购成本工作,集团其他各部门要全力做好服务,为营销部门当好助手、保驾护航、作好坚强后盾;总经理既要看过程也要看结果,要把营销人员出差天数、订单数量、订单质量、资金回收统一挂钩考核;要抓好管理,管理为绩效服务,为经济服务。

鲁主席表示,新年营销会是一个刺激会,也是一个触动会,有触动就会有进步,就会有斗志。露通机电这几年进步很快,就是因为有触动,所以,只要付出,就会有回报,相信露通机电通过努力能够成为露笑的“标本”。希望大家在阳光下工作,阳光下干事,提出自己的不足,畅开胸怀,改进缺点,人人都要有大胸怀、大志向、大气魄,我们的工作才能做得更好。

鲁主席最后强调指出,今年经济形势依然严峻复杂,我们的任务也艰巨繁重,营销工作必须落地,必须取胜,一个重点就是继续巩固老客户,奋力开发新客户、大客户,如果砍掉一家不良的客户,就需要培育好十家新客户。同时,要学会拿来主义,在对外业务交往接触中把国内外顶尖的人才引进来,为销售服务。在新的一年里,露笑怎么适应?怎么变化?我们认为我们应该在变化中变化,在变化中成长,主动就变,在变化中不断发展。

新年营销工作会由董事长助理杨光军主持。


 

友情链接: